El Gobierno andaluz apuesta por la internacionalización como una política estratégica, que se materializa a través del Plan Estratégico de Internacionalización de la Economía Andaluza, Horizonte 2020, que contempla una dotación inicial de 290 millones de euros.

Una de las estrategias fundamentales de este PIH2020 es la diversificación de mercados hacia los nuevos centros de crecimiento económico mundial, situados principalmente en Asia y África, y hacia países estratégicos de América y Europa. Para que la empresa andaluza pueda abordar esta diversificación con garantías se hace más necesario que nunca un apoyo en los mercados de destino a la medida de las características y necesidades del tejido empresarial andaluz, compuesto en más de un 95% por pymes y micropymes.

El programa de Proyectos Individuales aporta información sectorial y concierta reuniones bilaterales con empresas nativasLa Red Exterior de Extenda se completará en Europa a principios del año 2018 con la incorporación de Portugal

Por ello, entre las principales estrategias que Extenda desarrolla desde la aprobación del PIH2020 encaminadas a este objetivo es incrementar el apoyo en destino a las empresas andaluzas a través de su Red Exterior, que ha pasado de estar presente en 32 países al inicio del plan, a llegar a 48 en la actualidad, superando incluso el objetivo previsto en el mismo, de llegar a 40 mercados en 2020.

Las cifras ya hablan de los avances que están logrando las empresas andaluzas en los nuevos mercados, de tal forma que en 2016, Asia se situó como segundo mercado continental de Andalucía, superando a América; China fue el país al que más crecieron las exportaciones (un 27% más, y en 2017 también, con un 43% más); África fue el continente que más creció (un 14% más exportado), y Norteamérica la región del planeta hacia la que más se incrementaron las ventas de Andalucía (un 17% más).

De esta forma, la Unión Europea aunque sigue siendo el principal mercado de Andalucía, con el 61% de las ventas (15.664 millones) y un incremento del 4,7% en el último año, Asia se sitúa como segundo destino continental, con el 12,7% del total (3.256 millones) y un ascenso del 7,6% respecto a 2015.

Supera en 3,2 puntos a América (9,5%), tercer destino continental, donde las ventas bajan un 6,2% (2.446 millones), debido a las bajadas en América Central (-35,7%) y del Sur (-25,7%), donde Andalucía opera sobre todo con empresas de servicios (sus cifras no computan en las exportaciones), ya que América del Norte es la región del mundo donde más crecen las ventas, en concreto un 16,9% más (1.580 millones).

África es el continente donde más crecen las ventas de Andalucía en 2016, un 14,2% más, y ya supone el 9,1% de la factura (2.323millones), casi tanto como América (9,5%).

La ampliación de la Red Exterior de Extenda se ha centrado en los últimos años especialmente en estos nuevos mercados de crecimiento. Es una red compuesta por profesionales expertos, que facilitan el contacto directo con posibles clientes en destino y que ofrecen un asesoramiento y acompañamiento experto sobre el terreno que las pymes andaluzas necesitan. Así, el año pasado usaron la Red Exterior de Extenda -compuesta entonces por 41 países- un total de 2.026 empresas, a través de proyectos individuales, entre otros servicios.

Proyectos individuales.Uno de los principales servicios que Extenda ofrece a través de su Red Exterior es el programa de Proyectos Individuales, que elabora información específica sobre sectores, distribuidores, importadores a petición de una empresa en cualquier mercado de la Red Exterior y una agenda de entrevistas para 2-3 días para la firma en cuestión en el país. Además, acompaña a la empresa en la agenda de reuniones y le hace traducción. En 2017, el servicio realizó 297 proyectos individuales, un 12,9% más que en 2016, a 144 empresas.

Asimismo, en 2017 fueron 1.690 firmas extranjeras las que se reunieron con estas 144 empresas andaluzas participantes en este programa, dando de este modo una media de 11,7 importadores por cada firma de la comunidad. Estos agentes extranjeros pertenecían a 48 mercados estratégicos para las empresas andaluzas.

Los mercados que generaron más interés entre las empresas andaluzas fueron: Estados Unidos (36 proyectos), Kazajistán (20), Bélgica (19), Dubái (18), República Checa (16).