Antonio Dumont: “Mi filosofía es clara: primero la persona, después el futbolista”

Antonio Dumont, granadino de nacimiento, es una de esas figuras que está a la sombra pero que es primordial para que los clubes puedan cerrar traspasos y renovaciones de futbolistas. Este representante de la provincia, que cuenta con su propia agencia de representación, atendió tras el cierre de un intenso bazar invernal a Granada Hoy para explicar todos los entresijos que tienen los mercados, así como dio a conocer la verdadera labor y la importancia de la figura de los representantes en las carreras futbolísticas de los jugadores.

Pregunta.¿Cómo se inició en el mundo del fútbol y por qué se decantó por ser representante?

Respuesta.Desde muy joven he estado vinculado al fútbol. Primero como aficionado, posteriormente como árbitro de fútbol y más adelante entendiendo que mi vocación estaba en la gestión y el acompañamiento de las carreras de los jugadores. Siempre me atrajo la parte estratégica del deporte como la planificación de carreras, las negociaciones y la toma de decisiones. Ser representante me permite estar cerca del jugador, ayudarle a crecer y formar parte activa de su desarrollo profesional y personal.

P.¿Cuál es la labor exactamente de un representante?

R.La respuesta puede variar mucho en función de la persona a la que le pregunte. Desde mi punto de vista, mi labor como agente de futbolistas va mucho más allá de negociar contratos. Me considero un asesor integral, gestionamos renovaciones y traspasos, analizamos proyectos deportivos valorando tanto los pros como contras que pueden acaecer de una determinada decisión en la carrera de nuestro cliente y buscamos oportunidades de patrocinios. Pero, sin lugar a dudas, nuestra principal labor es acompañar a los protagonistas de todo estos, es decir, a los jugadores en su carrera, sobre todo en los momentos difíciles.

P.¿Cómo puede una persona desarrollar estas labores?

R.Hoy en día es fundamental formarse en Derecho deportivo, gestión deportiva o administración de empresas, además de conocer en profundidad el funcionamiento del mercado. También es clave tener una red de contactos y, sobre todo, credibilidad. Es una profesión que se basa mucho en la confianza y en la reputación. La experiencia y la transparencia son determinantes.

P.Tiene tu propia agencia. ¿Cómo funciona, qué labor desempeña y cuánta gente se necesita para que todo vaya bien?

R.En Your Way Sport trabajamos con una estructura organizada pero cercana. No se trata solo de volumen, sino de calidad en el servicio. Contamos con un equipo que cubre asesoramiento legal, scouting, comunicación y gestión deportiva. Para que todo funcione bien se necesita coordinación, confianza interna y una visión clara del proyecto. Cada miembro del equipo tiene una función concreta, pero todos compartimos el mismo objetivo: el bienestar y la progresión del jugador.

P.¿Cómo llega a contactar con jugadores y de qué manera se les representan?

R.En nuestro sector el contacto no suele ser casual. Normalmente, llega a través del trabajo de scouting, recomendaciones de entrenadores, directores deportivos o, incluso, por el entorno del propio jugador. Una vez existe ese primer acercamiento, lo fundamental es explicar claramente qué ofrecemos y qué nos diferencia. La representación no es solo firmar un contrato, es construir una relación de confianza a largo plazo. Cuando ambas partes comparten visión y objetivos, se comienza a trabajar.

P.¿Qué tipo de jugadores tiene en su cartera?

R.Trabajamos principalmente con jugadores jóvenes con proyección, pero también con perfiles más consolidados que buscan dar un salto competitivo. Nos enfocamos en futbolistas comprometidos, con mentalidad profesional y margen de crecimiento. Nuestro objetivo no es tener una cartera masiva, sino acompañar bien a cada jugador.

P.¿Qué labor exactamente desempeña en una negociación?

R.El representante es el estratega de la operación. No solo negocia cifras, sino que analiza el contexto como el momento del jugador, la situación del club, las alternativas reales en el mercado y el impacto que puede tener la decisión en su carrera. Durante la negociación gestionamos expectativas, tiempos y escenarios. Muchas veces nuestro trabajo consiste en encontrar el equilibrio entre lo deportivo y lo económico. También debemos mantener discreción, proteger la imagen del jugador y evitar filtraciones que puedan afectar la operación. Somos el puente que busca que todas las partes ganen.

P.En las negociaciones siempre se habla de flecos y detalles que muchas veces el público general no entiende ¿Cómo se cierra un fichaje o un renovación?

R.Un fichaje no se cierra solo con un acuerdo económico. Hay muchos detalles que, aunque en ocasiones parecen insignificantes, tienen gran importancia como son, por ejemplo: proyecto deportivo, importancia que el club muestra al futbolista en relación con dicho proyecto, primas por objetivos, cláusulas de rescisión, variables, derechos de imagen, duración, bonus de firma… Cuando todas las partes dan el visto bueno y los documentos están revisados por los abogados, se firma el contrato y se oficializa.

P.¿Este reciente mercado invernal ha sido tranquilo para usted?

R.Ha sido un mercado dinámico. Siempre hay conversaciones, algunas se concretan y otras no, pero lo importante es que cada movimiento, ya sea en relación a salir de un club o a mantenerte en uno, tenga sentido deportivo. No se trata de cambiar por cambiar, sino de tomar decisiones estratégicas para la carrera del jugador.

P.Por último, ¿qué objetivos a medio y largo plazo tiene?

R.A medio plazo, mi objetivo es seguir construyendo una agencia sólida, selectiva y muy enfocada en el desarrollo real del jugador. No buscamos volumen, buscamos impacto. Queremos que cada futbolista que confíe en Your Way Sport sienta que tiene detrás un equipo que planifica su carrera con criterio, visión y estabilidad. A largo plazo, la meta es posicionar a Your Way Sport como una agencia de referencia en la gestión estratégica del talento. Me gustaría que se nos reconozca por la seriedad en las negociaciones, la transparencia en el trabajo y la capacidad de acompañar al jugador en todas las etapas de su carrera, desde la proyección hasta la consolidación. En lo personal, mi ambición es seguir creciendo, adaptándome a un fútbol cada vez más global y competitivo, pero manteniendo siempre una filosofía clara: primero la persona, después el futbolista. Porque cuando se construyen carreras con valores, los resultados llegan solos.